丁本錫總裁在項(xiàng)目系統(tǒng)5月考核會(huì)上講話

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

6月2日，項(xiàng)目系統(tǒng)5月考核會(huì)在廊坊萬(wàn)達(dá)希爾頓逸林酒店召開，總裁丁本錫參加會(huì)議并講話，要求項(xiàng)目系統(tǒng)必須完成上半年銷售任務(wù)。商業(yè)地產(chǎn)公司和萬(wàn)海文旅公司的項(xiàng)目系統(tǒng)相關(guān)人員參加會(huì)議。會(huì)議首先通報(bào)了項(xiàng)目系統(tǒng)5月份銷售指標(biāo)完成情況，表現(xiàn)優(yōu)秀的重慶項(xiàng)目公司的代表作經(jīng)驗(yàn)介紹，排名靠后的天津項(xiàng)目公司的代表進(jìn)行述職。會(huì)議還通報(bào)了5月份項(xiàng)目系統(tǒng)回款情況，進(jìn)行了5月份營(yíng)銷工作小結(jié)和6月份營(yíng)銷工作安排。

丁本錫在講話中首先指出本次會(huì)議非常重要，之所以提前并擴(kuò)大規(guī)模召開，是因?yàn)榻诘綆讉€(gè)城市做銷售情況調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)了好的經(jīng)驗(yàn)和存在的問(wèn)題，要通過(guò)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，梳理問(wèn)題，推動(dòng)6月份和上半年銷售指標(biāo)的完成。

丁本錫指出，有沒有完成任務(wù)就看做得扎不扎實(shí)。個(gè)別項(xiàng)目有三個(gè)方面存在不足：第一，銷售計(jì)劃不清楚，沒有落實(shí)到每一個(gè)節(jié)點(diǎn)上，組織計(jì)劃中工作不扎實(shí)，總找市場(chǎng)客觀理由，銷售任務(wù)逐級(jí)向下分配，總經(jīng)理不承擔(dān)責(zé)任；第二，有些項(xiàng)目策劃跑偏，沒有抓住產(chǎn)品；第三，團(tuán)隊(duì)管理混亂，相互交叉不清楚，指標(biāo)分解有問(wèn)題。針對(duì)這些問(wèn)題，要求會(huì)后南、北方項(xiàng)目管理中心主管副總裁帶頭梳理每一個(gè)項(xiàng)目的指標(biāo)和措施；營(yíng)銷中心要盯住策劃，6月份加大對(duì)各項(xiàng)目公司的跟蹤力度。

丁本錫最后要求，6月份項(xiàng)目系統(tǒng)要把所有精力投入到指標(biāo)完成上，各項(xiàng)目必須完成任務(wù)。項(xiàng)目系統(tǒng)已完成前5個(gè)月的任務(wù)指標(biāo)，根據(jù)1到5月的銷售情況來(lái)看，集團(tuán)預(yù)判是準(zhǔn)確的，銷售任務(wù)臺(tái)階式分配是合理的。現(xiàn)在各項(xiàng)目有四個(gè)有利條件：市場(chǎng)回暖情況比2011年底的預(yù)判要好一些；集團(tuán)對(duì)部分項(xiàng)目?jī)r(jià)格略有下調(diào)，大多項(xiàng)目給了折扣點(diǎn)；集團(tuán)項(xiàng)目管理中心和營(yíng)銷中心對(duì)每個(gè)項(xiàng)目都進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)；萬(wàn)達(dá)品牌市場(chǎng)影響力越來(lái)越大。所以，各項(xiàng)目公司沒有任何理由完不成任務(wù)，在剩下的一個(gè)月時(shí)間里，要高度重視，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)會(huì)議精神，把精力放在完成營(yíng)銷指標(biāo)上，一天都不能放過(guò)，確保6月份和上半年指標(biāo)的全面完成。

會(huì)后，參會(huì)人員按系統(tǒng)舉行分區(qū)會(huì)議，圍繞本次會(huì)議精神分別進(jìn)行培訓(xùn)與研討。